Contratas por currículum y evaluaciones técnicas, pero la rotación no deja de subir y solo el 20% de tu equipo llega a la meta. ¿Por qué será?
SPI convierte el comportamiento bajo presión en números: 9 vectores, 11 índices de 0 a 100 y un semáforo de riesgo — antes del contrato, no seis meses después.
Tu proceso de selección nació en 1917.
La arquitectura que se usa hasta hoy fue creada hace más de 105 años para clasificar soldados y obreros en masa. Seis etapas — y ninguna mide lo que decide el juego:
El currículum cuenta el pasado. La entrevista muestra el personaje. El comportamiento bajo presión, que no puedes prever, es lo que realmente contratas. Y nadie lo mide. Lo descubres en la práctica: salario, cargas y meta perdida durante 6 meses de “démosle más tiempo”.
Cuatro preguntas que tu proceso no responde
¿Conoces la dominancia psicométrica de tu mejor vendedor — y por qué no se repite en el resto del equipo?
¿Conoces el riesgo de colapso de quien contrataste el mes pasado? Es un número de 0 a 100. Firmaste sin mirarlo.
¿Sabes hacia dónde se quiebra cada uno bajo estrés — acelera, se congela o desaparece?
¿Sabes qué tipo de liderazgo necesita cada vendedor — o el gerente equivocado lo está descubriendo quemando la meta?
La matemática que nadie mide
Cada lectura es un índice calculado sobre los 9 vectores — con fórmula publicada, umbral de alerta y semáforo. Un número, no la impresión de una entrevista.
¿Aguanta la rampa o se derrumba el día 60? Índice 0–100 con umbral de alerta en 63 — calculado antes del contrato.
Tras perder 3 seguidos: ¿acelera, se congela o desaparece? Cada arquetipo se quiebra hacia un lado predecible.
¿Sostiene el precio o descuenta al primer “está caro”? Índice, no intuición.
¿Suma al equipo o se vuelve el problema de la sala? Medido antes de contaminar al equipo.
El mismo vendedor es estrella en un equipo y UCI en otro — cada meta exige vectores distintos. Mapeado por squad.
¿Bajo QUÉ líder rinde? Perfil correcto con gerente equivocado también tumba la meta.
+ Autoridad Comercial, Resistencia a la Presión, Flexibilidad Emocional, Potencial B2B Técnico y Venta por Impulso — 11 índices en total.
Fórmula publicada. No caja negra.
Cada índice del SPI es una combinación lineal auditable de los 9 vectores. Ejemplo real, directo del motor:
¿Por qué no resolverlo con lo que ya existe?
| Proceso tradicional | Tests genéricos (DISC, Big Five) | SPI Tools | |
|---|---|---|---|
| Construido para ventas B2B | ✗ | ✗ | ✓ |
| Índices 0–100 con umbral de alerta | ✗ | — | ✓ |
| Fórmulas publicadas y auditables | ✗ | ✗ | ✓ |
| Cruza perfil × meta real, cada mes | ✗ | ✗ | ✓ |
| Simulador de contratación por squad | ✗ | ✗ | ✓ |
| Cartas listas para reclutador y head | ✗ | ✗ | ✓ |
El producto, pantalla por pantalla
Todo lo de abajo está corriendo ahora en la demo — una empresa ficticia con 6 squads, 33 vendedores y 9 meses de historial.
Radar del equipo · Riesgo × Meta
Cada persona se vuelve un punto: riesgo de colapso en Y, meta cumplida en X. El cuadrante “UCI — actuar ya” te dice a quién intervenir esta semana, con guion de 1:1 por arquetipo.
Cockpit de Performance
Cumplimiento, presupuesto × real y proyección del trimestre — con banda de pronóstico y prescripción determinística sobre los datos.
Comparador — 4 candidatos lado a lado
Radares superpuestos y scores por vector: la diferencia entre dos currículums idénticos se vuelve visible en segundos — dominancia, gap y riesgo, frente a frente.
Leaderboard con riesgo — el ranking que solo SPI tiene
Todo ranking muestra quién cumple la meta. Este también muestra el riesgo SPI de cada uno — y ahí vive la próxima caída: el #2 con riesgo 68 es más urgente que el #20.
| # | VENDEDOR | SQUAD | META % | RIESGO SPI |
|---|---|---|---|---|
| 1º | Helena S. | Máquina | 112.0% | 21 |
| 2º | Alícia N. | Inside | 108.9% | 17 |
| 3º | Rui B. | Máquina | 108.0% | 20 |
| 4º | Paulo B. | Enterprise | 104.0% | 13 |
| 5º | Gil P. | Contas-Chave | 100.8% | 32 |
| 6º | Tiago V. | UTI | 84.3% | 13 |
| 7º | Carol D. | Inside | 74.2% | 37 |
| 8º | Elisa P. | Fênix | 52.2% | 66 |
| 9º | João P. | UTI | 40.7% | 63 |
Informe individual — Protocolo SPI 3.0
10 bloques: perfil ejecutivo, motor psicológico, fortalezas, riesgos, gestión & 1:1, comunicación, negociación, ambiente, índices y plan de 30 días — más cartas al reclutador y al head. La barra de dominancia muestra el arquetipo que la meta va a cobrar.
Cómo funciona
162 preguntas calibradas mapean los 9 vectores del candidato o del equipo actual.
Informe de 10 bloques con índices, semáforo y veredicto — y cartas listas para reclutador y head comercial.
La Central cruza SPI × meta cada mes: a quién intervenir, promover o contratar — con Simulador de Contratación.
Qué cambia el día 1, 30 y 90
Tu equipo actual hace el test. El radar se enciende: dominancias, riesgos de colapso y las UCIs ganan nombre y número.
1:1 corriendo con guion por arquetipo. Las nuevas contrataciones pasan por el informe y el Simulador — la trampa bonita no entra.
Tendencia por squad, prescripción mensual y costo de contratación errada cayendo — con historial para probarlo.
El costo de no medir
Una contratación comercial errada suele costar más de $150,000. Haz la cuenta con tus números:
Hecho para operaciones comerciales de verdad: Empresas con 25+ vendedores en seguros, concesionarias, inmobiliarias, franquicias y SaaS B2B — donde la rotación y la meta perdida cuestan demasiado para seguir con intuición.
Inversión
Una contratación errada puede costar $150,000+. El plan más elegido cuesta $0.73 por vendedor/día — con informes ilimitados.
ELITE
- ✓ Central completa + informes ilimitados
- ✓ 1:1 estructurado (OKRs & KPIs)
- ✓ Simulador de Contratación
- ✓ Consultor IA
- ✓ Comparador
- ✓ White-label para consultoras de RRHH
PERFORMANCE
- ✓ Central completa + informes ilimitados
- ✓ 1:1 estructurado (OKRs & KPIs)
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ESENCIAL
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- ✓ 1:1 estructurado (OKRs & KPIs)
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- ✗ Consultor IA
- ✗ Comparador
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Informe de contratación individual
Todos los planes: informes ilimitados · monitoreo de riesgo · plan de gestión por perfil. Equipos de más de 150 vendedores: propuesta dedicada.
“El SPI no nació en un laboratorio de RRHH. Nació de quien carga meta hace 20 años y se cansó de descubrir la estructura del vendedor pagando la cuenta.”
Rafael Peretti — Fundador, SPI ToolsPreguntas frecuentes
¿Qué es el SPI?
El SPI (Sistema de Psicología Integrativa) es un framework psicométrico propietario para ventas B2B: 162 preguntas mapean 9 vectores conductuales, que generan 11 índices de 0 a 100 — como Riesgo de Colapso, Defensa de Valor y Potencial de Liderazgo — con semáforo de riesgo y plan de gestión por perfil.
¿Cómo reducir la rotación de vendedores?
La rotación comercial casi siempre nace de un desajuste estructural: perfil equivocado para la misión, gerente incompatible o riesgo de colapso ignorado al contratar. El SPI ataca las tres causas: mide el ajuste por squad, la compatibilidad de liderazgo y el riesgo de colapso ANTES del contrato — y monitorea todo mensualmente en el Radar.
¿Por qué los vendedores no cumplen la meta?
Cuando no es mercado ni producto, es estructura: vector de estrés equivocado para el ciclo, defensa de valor baja (descuento fácil), colapso en la rampa o liderazgo incompatible. Cada causa tiene un índice en el SPI — y una prescripción de gestión correspondiente.
¿Cuánto cuesta una contratación errada en ventas?
Entre salario, cargas y pipeline perdido en ~6 meses de rampa fallida, la cuenta típica supera los $150,000 — usa la calculadora de esta página con tus números. Dos errores evitados pagan años de plataforma.
¿En qué se diferencia el SPI de DISC o Big Five?
Los tests genéricos describen rasgos; el SPI fue construido para el contexto comercial: cada índice tiene fórmula publicada sobre los 9 vectores, umbral de alerta y prescripción de gestión — y la Central cruza el perfil con la meta real, mes a mes.
¿Cuánto tarda el candidato en el test?
Cerca de 25 minutos para las 162 preguntas, en cualquier dispositivo, con enlace individual enviado por la plataforma.
¿Sirve para SDR, closer y account manager?
Sí — cada squad tiene su propia “regla” (SDR, small deals, medium, big deals, AM). El mismo vendedor puede ser estrella en una misión y riesgo en otra; el Ajuste de Misión mide exactamente eso.
¿Puedo empezar evaluando a mi equipo actual?
Sí — y es el camino recomendado: el equipo actual se vuelve el mapa de calibración de los squads, y las próximas contrataciones entran comparadas con quien realmente rinde.
¿Cómo funciona la demo?
La demo es la aplicación real conectada a una empresa ficticia: navegas squads, cockpit, informes, comparador y simulador libremente, en modo solo lectura. Sin registro, sin tarjeta.
¿Cuánto tarda la implementación?
Día 1: enlaces de test para el equipo. Día 2: radar encendido y primeros informes. No hay integración obligatoria para empezar.
¿Y la privacidad de datos?
El evaluado consiente antes del test; los informes pertenecen a la empresa contratante; los datos se almacenan con control de acceso por empresa y pueden eliminarse bajo solicitud.
¿Cómo empiezo?
Explora la demo en vivo y luego habla con el fundador — en 1 conversación definimos plan, squads y la primera tanda de informes.
SPI Tools — datos, performance, resultados.
Míralo con tus propios ojos
La demo es el producto real con una empresa ficticia completa adentro: 6 squads, 33 vendedores, 9 meses de metas y 39 informes. Sin registro, sin tarjeta.