Se só 20% do seu time bate meta, o problema não está na meta. Está em você.
A boa notícia: então a solução está na sua mão. O SPI mostra como cada vendedor reage sob pressão, em 11 índices de 0 a 100, e mostra o que fazer com cada um: onde colocar, como liderar e quem não contratar. Ainda dá tempo de agir antes do fechamento do ano.
Três jeitos de ver o SPI no seu time
Com os números da sua operação. Resultado na hora, sem deixar contato.
Abrir a calculadora → Laudo de exemploVeja um laudo de exemploO laudo completo de uma vendedora fictícia, aberto, sem cadastro.
Ver o laudo → EspecialistaFale com um especialistaConte o tamanho do time. Em dias úteis, resposta pelo WhatsApp em até 10 minutos.
Pedir o diagnóstico →Seu processo seletivo nasceu em 1917.
A arquitetura usada até hoje foi criada há mais de 105 anos para classificar soldados e operários em massa. Seis etapas — e nenhuma mede o que decide o jogo:
Currículo conta o passado. Entrevista mostra o personagem. O comportamento sob pressão, que você não consegue prever, é o que você realmente contrata. E ninguém mede. Você descobre na prática: salário, encargos e meta perdida por 6 meses de “vamos dar mais um tempo pra ele”.
Quatro perguntas que o seu processo não responde
Você sabe a dominância psicométrica do seu melhor vendedor — e por que ela não se repete no resto do time?
Você sabe o risco de colapso de quem contratou mês passado? É um número de 0 a 100. Você assinou sem olhar.
Você sabe para qual lado cada um quebra sob estresse — acelera, trava ou some?
Você sabe qual tipo de liderança cada vendedor precisa — ou o gestor errado está descobrindo isso derrubando a meta?
A matemática que ninguém mede
Cada leitura é um índice calculado sobre os 9 vetores — com fórmula publicada, corte de alerta e semáforo. Número, não impressão de entrevista.
Ele aguenta a rampagem ou desmorona no dia 60? Índice 0–100 com corte de alerta em 63 — calculado antes do contrato.
Ao perder 3 seguidos: acelera, trava ou some? Cada arquétipo quebra para um lado previsível.
Sustenta preço ou desconta no primeiro “tá caro”? Índice, não achismo.
Vai somar no squad ou virar o problema da sala? Medido antes de contaminar o time.
O mesmo vendedor é estrela num squad e UTI no outro — cada meta exige vetores diferentes. Mapeado por squad.
Ele rende debaixo de QUAL líder? Perfil certo com gestor errado também derruba meta.
+ Autoridade Comercial, Resistência à Pressão, Flexibilidade Emocional, Potencial B2B Técnico e Venda por Impulso — 11 índices no total.
Fórmula publicada. Não caixa-preta.
Todo índice do SPI é uma combinação linear auditável dos 9 vetores. Exemplo real, direto do motor:
Por que não resolver com o que já existe?
| Processo tradicional | Testes genéricos (DISC, Big Five) | SPI Tools | |
|---|---|---|---|
| Construído para vendas B2B | ✗ | ✗ | ✓ |
| Índices 0–100 com corte de alerta | ✗ | — | ✓ |
| Fórmulas publicadas e auditáveis | ✗ | ✗ | ✓ |
| Cruza perfil × meta real, todo mês | ✗ | ✗ | ✓ |
| Simulador de contratação por squad | ✗ | ✗ | ✓ |
| Cartas prontas p/ recrutador e head | ✗ | ✗ | ✓ |
O produto, tela a tela
Telas reais do produto, com uma empresa fictícia de 158 vendedores em São Paulo e no Rio de Janeiro, todos com laudo. Clique em uma tela para ver em tamanho grande.
Raio-X do time: em que estado o time está hoje
Saúde do time de 0 a 100, quantos estão na função certa e quantos ficam abaixo da pressão de fechamento. Cada ponto do radar é um vendedor, na força que comanda as decisões dele.
Quero ver isso no meu time →
Teste de carga: quem continua de pé quando o mês aperta
Arraste a pressão do mês e veja, nome por nome, quem aguenta, quem fica no limite e quem cai primeiro. A curva mostra o ponto em que o time quebra em bloco.
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Visão do squad: o que falta e o que fazer
Cada squad com a missão, a saúde e os perfis presentes e ausentes. Quando falta um perfil, a base SPI descreve o efeito no resultado.
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Comparar candidatos antes de contratar
Lado a lado: aderência na função, capacidades acima e abaixo do que a função pede, resistência à pressão e o efeito de cada um no squad de destino.
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Central de Talentos: time e candidatos com nota por função
Cada pessoa com o perfil dominante e as funções onde rende mais, em estrelas. Filtre por função, força e situação.
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Avaliação do mês: o número e o que ele não mostra
A meta de cada pessoa e seis comportamentos em três réguas. Quem superou a meta e ainda não foi reconhecido aparece na hora.
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Minha liderança: o gestor também é medido
Nota de liderança com o que ficou registrado e o que o time respondeu, sem nome. Mostra onde o gestor está devendo e o que fazer primeiro.
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Como funciona
162 questões calibradas mapeiam os 9 vetores do candidato ou do time atual.
Laudo de 10 blocos com índices, semáforo e veredito — e cartas prontas para recrutador e head comercial.
A Central cruza SPI × meta todos os meses: quem intervir, quem promover, quem contratar — com Simulador de Contratação.
O que muda no dia 1, 30 e 90
Seu time atual faz o teste. O radar acende: dominâncias, riscos de colapso e as UTIs ganham nome e número.
1:1s rodando com roteiro por arquétipo. Primeiras contratações passam pelo laudo e pelo Simulador — a cilada bonita não entra.
Tendência por squad, prescrição mensal e custo de contratação errada caindo — com histórico para provar.
O custo de não medir
Uma contratação comercial errada custa, em média, R$ 250.000. Faça a conta com os seus números:
Fazer a conta completa do seu time, com saídas, vaga aberta e rampagem →
Feito para operações comerciais de verdade: Empresas com 25+ vendedores em seguros, concessionárias, imobiliárias, franquias e SaaS B2B — onde turnover e meta perdida custam caro demais para continuar no achismo.
Investimento
Uma contratação errada custa R$ 250.000. O plano mais escolhido custa R$ 2,20 por vendedor/dia — com laudos ilimitados.
ELITE
- ✓ Módulos Recruitment & Selection + Team X-Ray + Gap Management + laudos ilimitados
- ✓ 1:1 estruturado (OKRs & KPIs)
- ✓ Simulador de Contratação
- ✓ Consultor IA
- ✓ Comparador
- ✓ White-label para consultorias R&S
PERFORMANCE
- ✓ Módulos Recruitment & Selection + Team X-Ray + laudos ilimitados
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ESSENCIAL
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Laudo de contratação avulso
Todos os planos: laudos ilimitados · monitoramento de risco · plano de gestão por perfil. Times acima de 150 vendedores: proposta dedicada.
“O SPI não nasceu em laboratório de RH. Nasceu de quem carrega meta há 20 anos e cansou de descobrir a estrutura do vendedor pagando a conta.”
Rafael Peretti — Fundador, SPI ToolsPerguntas frequentes
O que é o SPI?
O SPI (Sistema de Psicologia Integrativa) é um framework psicométrico proprietário para vendas B2B: 162 questões mapeiam 9 vetores comportamentais, que geram 11 índices de 0 a 100 — como Risco de Colapso, Defesa de Valor e Potencial de Liderança — com semáforo de risco e plano de gestão por perfil.
Como reduzir o turnover de vendedores?
Turnover comercial nasce quase sempre de desencaixe estrutural: perfil errado para a missão, gestor incompatível ou risco de colapso ignorado na contratação. O SPI ataca as três causas: mede o encaixe por squad, a compatibilidade de liderança e o risco de colapso ANTES do contrato — e monitora tudo mensalmente no Radar.
Por que vendedores não batem meta?
Quando não é mercado nem produto, é estrutura: vetor de estresse errado para o ciclo, defesa de valor baixa (desconto fácil), colapso em rampagem ou liderança incompatível. Cada uma dessas causas tem um índice no SPI — e uma prescrição de gestão correspondente.
Quanto custa uma contratação errada em vendas?
Entre salário, encargos e pipeline perdido em ~6 meses de rampagem fracassada, a conta típica passa de R$ 250 mil no Brasil — use a calculadora desta página com os seus números. Dois erros evitados pagam anos de plataforma.
Em que o SPI é diferente de DISC ou Big Five?
Testes genéricos descrevem traços; o SPI foi construído para o contexto comercial: cada índice tem fórmula publicada sobre os 9 vetores, corte de alerta e prescrição de gestão — e a Central cruza o perfil com a meta real, mês a mês.
Quanto tempo o candidato leva no teste?
Cerca de 25 minutos para as 162 questões, em qualquer dispositivo, com link individual enviado pela plataforma.
Serve para SDR, closer e account manager?
Sim — cada squad tem uma “régua” própria (SDR, small deals, medium, big deals, AM). O mesmo vendedor pode ser estrela numa missão e risco em outra; o Fit de Missão mede exatamente isso.
Posso começar testando meu time atual?
Sim — e é o caminho recomendado: o time atual vira o mapa de calibração dos squads, e as próximas contratações já entram comparadas com quem performa de verdade.
Quanto tempo para implantar?
Dia 1: links de teste para o time. Dia 2: radar aceso e primeiros laudos. Não há integração obrigatória para começar.
E a LGPD?
O avaliado consente antes do teste; laudos pertencem à empresa contratante; dados são armazenados com controle de acesso por empresa e podem ser excluídos sob solicitação.
Como começo?
Fale com um especialista pelo formulário no fim da página ou pelo WhatsApp: em uma conversa definimos plano, squads e a primeira leva de laudos.
SPI Tools — dados, performance, resultados.
Veja o SPI no seu time
Um especialista mostra o SPI aplicado à sua operação, com o seu time de verdade. Sem compromisso.
Deixe seus dados e fale com um especialista
Preencha o formulário ao lado. Um especialista mostra o SPI aplicado à sua operação e indica o melhor caminho para o seu time.
- Resposta pelo WhatsApp em até 10 minutos, em dias úteis
- Sem ligação surpresa
- 6.000+ profissionais avaliados
Prefere ver antes? Laudo de exemplo ou calculadora.