Você contrata pelo currículo e pareceres técnicos, mas seu turnover não para de aumentar e apenas 20% do seu time bate meta. Por que será?
O SPI transforma comportamento sob pressão em número: 9 vetores, 11 índices de 0 a 100 e um semáforo de risco — antes do contrato, não seis meses depois.
Seu processo seletivo nasceu em 1917.
A arquitetura usada até hoje foi criada há mais de 105 anos para classificar soldados e operários em massa. Seis etapas — e nenhuma mede o que decide o jogo:
Currículo conta o passado. Entrevista mostra o personagem. O comportamento sob pressão, que você não consegue prever, é o que você realmente contrata. E ninguém mede. Você descobre na prática: salário, encargos e meta perdida por 6 meses de “vamos dar mais um tempo pra ele”.
Quatro perguntas que o seu processo não responde
Você sabe a dominância psicométrica do seu melhor vendedor — e por que ela não se repete no resto do time?
Você sabe o risco de colapso de quem contratou mês passado? É um número de 0 a 100. Você assinou sem olhar.
Você sabe para qual lado cada um quebra sob estresse — acelera, trava ou some?
Você sabe qual tipo de liderança cada vendedor precisa — ou o gestor errado está descobrindo isso derrubando a meta?
A matemática que ninguém mede
Cada leitura é um índice calculado sobre os 9 vetores — com fórmula publicada, corte de alerta e semáforo. Número, não impressão de entrevista.
Ele aguenta a rampagem ou desmorona no dia 60? Índice 0–100 com corte de alerta em 63 — calculado antes do contrato.
Ao perder 3 seguidos: acelera, trava ou some? Cada arquétipo quebra para um lado previsível.
Sustenta preço ou desconta no primeiro “tá caro”? Índice, não achismo.
Vai somar no squad ou virar o problema da sala? Medido antes de contaminar o time.
O mesmo vendedor é estrela num squad e UTI no outro — cada meta exige vetores diferentes. Mapeado por squad.
Ele rende debaixo de QUAL líder? Perfil certo com gestor errado também derruba meta.
+ Autoridade Comercial, Resistência à Pressão, Flexibilidade Emocional, Potencial B2B Técnico e Venda por Impulso — 11 índices no total.
Fórmula publicada. Não caixa-preta.
Todo índice do SPI é uma combinação linear auditável dos 9 vetores. Exemplo real, direto do motor:
Por que não resolver com o que já existe?
| Processo tradicional | Testes genéricos (DISC, Big Five) | SPI Tools | |
|---|---|---|---|
| Construído para vendas B2B | ✗ | ✗ | ✓ |
| Índices 0–100 com corte de alerta | ✗ | — | ✓ |
| Fórmulas publicadas e auditáveis | ✗ | ✗ | ✓ |
| Cruza perfil × meta real, todo mês | ✗ | ✗ | ✓ |
| Simulador de contratação por squad | ✗ | ✗ | ✓ |
| Cartas prontas p/ recrutador e head | ✗ | ✗ | ✓ |
O produto, tela a tela
Tudo abaixo está rodando agora na demo — uma empresa fictícia com 6 squads, 33 vendedores e 9 meses de histórico.
Radar do time · Risco × Meta
Cada pessoa vira um ponto: risco de colapso no eixo Y, meta batida no X. O quadrante “UTI — agir já” diz quem intervir esta semana, com roteiro de 1:1 pelo arquétipo.
Cockpit de Performance
Atingimento, orçado × realizado e projeção do trimestre — com banda de previsão e prescrição determinística sobre os dados.
Comparador — 4 candidatos lado a lado
Radares sobrepostos e scores por vetor: a diferença entre dois currículos idênticos fica visível em segundos — dominância, gap e risco, um contra o outro.
Leaderboard com risco — o ranking que só o SPI tem
Todo ranking mostra quem bate meta. Este mostra também o risco SPI de cada um — e é aí que mora a próxima queda: o 2º lugar com risco 68 é mais urgente que o 20º.
| # | VENDEDOR | SQUAD | META % | RISCO SPI |
|---|---|---|---|---|
| 1º | Helena S. | Máquina | 112,0% | 21 |
| 2º | Alícia N. | Inside | 108,9% | 17 |
| 3º | Rui B. | Máquina | 108,0% | 20 |
| 4º | Paulo B. | Enterprise | 104,0% | 13 |
| 5º | Gil P. | Contas-Chave | 100,8% | 32 |
| 6º | Tiago V. | UTI | 84,3% | 13 |
| 7º | Carol D. | Inside | 74,2% | 37 |
| 8º | Elisa P. | Fênix | 52,2% | 66 |
| 9º | João P. | UTI | 40,7% | 63 |
Laudo individual — Protocolo SPI 3.0
10 blocos: perfil executivo, motor psicológico, forças, riscos, gestão & 1:1, comunicação, negociação, ambiente, índices e plano de 30 dias — mais carta ao recrutador e ao head. A barra de dominância mostra o arquétipo que a meta vai cobrar.
Como funciona
162 questões calibradas mapeiam os 9 vetores do candidato ou do time atual.
Laudo de 10 blocos com índices, semáforo e veredito — e cartas prontas para recrutador e head comercial.
A Central cruza SPI × meta todos os meses: quem intervir, quem promover, quem contratar — com Simulador de Contratação.
O que muda no dia 1, 30 e 90
Seu time atual faz o teste. O radar acende: dominâncias, riscos de colapso e as UTIs ganham nome e número.
1:1s rodando com roteiro por arquétipo. Primeiras contratações passam pelo laudo e pelo Simulador — a cilada bonita não entra.
Tendência por squad, prescrição mensal e custo de contratação errada caindo — com histórico para provar.
O custo de não medir
Uma contratação comercial errada custa, em média, R$ 250.000. Faça a conta com os seus números:
Feito para operações comerciais de verdade: Empresas com 25+ vendedores em seguros, concessionárias, imobiliárias, franquias e SaaS B2B — onde turnover e meta perdida custam caro demais para continuar no achismo.
Investimento
Uma contratação errada custa R$ 250.000. O plano mais escolhido custa R$ 2,20 por vendedor/dia — com laudos ilimitados.
ELITE
- ✓ Central completa + laudos ilimitados
- ✓ 1:1 estruturado (OKRs & KPIs)
- ✓ Simulador de Contratação
- ✓ Consultor IA
- ✓ Comparador
- ✓ White-label para consultorias R&S
PERFORMANCE
- ✓ Central completa + laudos ilimitados
- ✓ 1:1 estruturado (OKRs & KPIs)
- ✓ Simulador de Contratação
- ✓ Consultor IA
- ✓ Comparador
- ✗ White-label para consultorias R&S
ESSENCIAL
- ✓ Central completa + laudos ilimitados
- ✓ 1:1 estruturado (OKRs & KPIs)
- ✗ Simulador de Contratação
- ✗ Consultor IA
- ✗ Comparador
- ✗ White-label para consultorias R&S
Laudo de contratação avulso
Todos os planos: laudos ilimitados · monitoramento de risco · plano de gestão por perfil. Times acima de 150 vendedores: proposta dedicada.
“O SPI não nasceu em laboratório de RH. Nasceu de quem carrega meta há 20 anos e cansou de descobrir a estrutura do vendedor pagando a conta.”
Rafael Peretti — Fundador, SPI ToolsPerguntas frequentes
O que é o SPI?
O SPI (Sistema de Psicologia Integrativa) é um framework psicométrico proprietário para vendas B2B: 162 questões mapeiam 9 vetores comportamentais, que geram 11 índices de 0 a 100 — como Risco de Colapso, Defesa de Valor e Potencial de Liderança — com semáforo de risco e plano de gestão por perfil.
Como reduzir o turnover de vendedores?
Turnover comercial nasce quase sempre de desencaixe estrutural: perfil errado para a missão, gestor incompatível ou risco de colapso ignorado na contratação. O SPI ataca as três causas: mede o encaixe por squad, a compatibilidade de liderança e o risco de colapso ANTES do contrato — e monitora tudo mensalmente no Radar.
Por que vendedores não batem meta?
Quando não é mercado nem produto, é estrutura: vetor de estresse errado para o ciclo, defesa de valor baixa (desconto fácil), colapso em rampagem ou liderança incompatível. Cada uma dessas causas tem um índice no SPI — e uma prescrição de gestão correspondente.
Quanto custa uma contratação errada em vendas?
Entre salário, encargos e pipeline perdido em ~6 meses de rampagem fracassada, a conta típica passa de R$ 250 mil no Brasil — use a calculadora desta página com os seus números. Dois erros evitados pagam anos de plataforma.
Em que o SPI é diferente de DISC ou Big Five?
Testes genéricos descrevem traços; o SPI foi construído para o contexto comercial: cada índice tem fórmula publicada sobre os 9 vetores, corte de alerta e prescrição de gestão — e a Central cruza o perfil com a meta real, mês a mês.
Quanto tempo o candidato leva no teste?
Cerca de 25 minutos para as 162 questões, em qualquer dispositivo, com link individual enviado pela plataforma.
Serve para SDR, closer e account manager?
Sim — cada squad tem uma “régua” própria (SDR, small deals, medium, big deals, AM). O mesmo vendedor pode ser estrela numa missão e risco em outra; o Fit de Missão mede exatamente isso.
Posso começar testando meu time atual?
Sim — e é o caminho recomendado: o time atual vira o mapa de calibração dos squads, e as próximas contratações já entram comparadas com quem performa de verdade.
Como funciona a demo?
A demo é o aplicativo real logado numa empresa fictícia: você navega squads, cockpit, laudos, comparador e simulador à vontade, em modo somente-leitura. Sem cadastro, sem cartão.
Quanto tempo para implantar?
Dia 1: links de teste para o time. Dia 2: radar aceso e primeiros laudos. Não há integração obrigatória para começar.
E a LGPD?
O avaliado consente antes do teste; laudos pertencem à empresa contratante; dados são armazenados com controle de acesso por empresa e podem ser excluídos sob solicitação.
Como começo?
Explore a demo ao vivo e depois fale com o fundador — em 1 conversa definimos plano, squads e a primeira leva de laudos.
SPI Tools — dados, performance, resultados.
Veja com os próprios olhos
A demo é o produto real, com uma empresa fictícia completa dentro: 6 squads, 33 vendedores, 9 meses de metas e 39 laudos. Sem cadastro, sem cartão.