Criador do SPI, framework psicometrico para vendas B2B. Atua com estruturacao de operacoes comerciais consultivas.
Assessment comercial mede tendencias de comportamento ligadas ao desempenho em vendas e acrescenta dados ao processo seletivo. Nao…
DISC e assessment comercial respondem perguntas diferentes. O DISC descreve estilo de comportamento e nasceu para desenvolvimento …
Avaliar um vendedor antes de contratar exige mais do que ler o curriculo e medir a desenvoltura na entrevista. Metodo estruturado …
Contratar SDR exige olhar alem da desenvoltura na entrevista. O profissional convive com muito mais nao que sim, e o que sustenta …
Contratar vendedor exige mais do que escolher quem fala melhor na entrevista. A entrevista estruturada prevê quase o dobro de dese…
Uma contratacao errada em vendas B2B custa muito mais que o salario. A conta real soma cinco camadas, e quatro delas nao aparecem …
Perfil comercial reune caracteristicas comportamentais que influenciam a rotina de vendas. Nao existe um vendedor ideal universal:…
As perguntas certas para entrevista de vendedor revelam como o candidato pensa e age em situacoes reais, nao como ele se descreve.…
